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远大国际四大服务模式布局非洲市场

日期: 来源:澄明文章网编辑:红网

红网时刻6月12日讯(记者 刘驰锋)6月27日至29日,第一届中非经贸博览会将在长沙举办,并将永久落户湖南[hú nán]。身处内陆的湖南为何会成为中非经贸博览会长期举办地?

据统计,近年来,湖南对非贸易、投资规模急剧增长,对非贸易连续4年保持50%以上增速,2018年达到28亿美元;湖南在非洲[fēi zhōu]投资的企业超过120家,合同投资总额近10亿美元;对非工程承包占到全省对外工程承包额的一半,每年为非援外培训数千人;先后与非洲国家缔结8对友好城市。湖南的产品、服务、技术和工程遍布非洲,湘非合作[hé zuò]硕果累累。

而这其中的佼佼者——长沙远大[yuǎn dà]住工海外建设有限公司,自2013年成立以来,便以其产品出口、技术支持、咨询服务、工厂合作等四大服务模式,迅速布局卢旺达、肯尼亚等非洲国家。被首次带入非洲的“装配[zhuāng pèi]建筑[jiàn zhù]”,也为非洲市场的发展增添了无限动能。

6月10日,时刻新闻记者走进长沙远大住工海外建设有限公司总经理黄博[huáng bó]的办公室,通过采访记录下远大国际[guó jì]与非洲的发展故事。

初来乍到 现实与想象的差别还真挺大

在整个非洲大陆,有着“千丘之国”之称的卢旺达,因在很长一段历史时期内,公共服务、社会治安得到大幅提升,使得卢旺达首都基加利迅一跃成为邻国居民争相移民的城市。

人口的增加,让房地产市场急速升温。在当地[dāng dì]耕植多年的远大国际依靠良好的口碑,成功拿到开发权,联合卢旺达政府、当地建设及开发企业、第三方金融机构,在基加利共同推动新城开发建设。然而,成功的背后,远大国际付出的努力远超过你我的想象。

“难度首先在于工程管理。这里的情况远比我们[wǒ men]想象的复杂,”黄博告诉时刻新闻记者,非洲建造技术相对落后,工程效率很低,“在国内3个月能完成的工程,这边至少要拖个半年。”特别是在地价逐年增长的基加利,建造高层小区才最为合适,“但非洲人民没见过高层小区,更别提装配式建筑,”黄博说,这些问题都是在来非洲之前没想到的。

因地制宜 建造低成本和本土化的房子

作为湖南省乃至全国装配式建筑领域的龙头企业,远大国际将装配式建筑技术带到了非洲。“就像搭积木,房屋大部分建筑材料都已在工厂完成,现场只需按要求拼装即可,一般可节省90%的工期,”黄博说,装配式建筑很好地解决了工期拖延的问题,更最大限度地降低了建设成本。

但怎样才能让当地居民接受装配式建筑的概念呢?“把样板间建到当地!”

预先在当地设立样板间,成为了远大国际开拓新市场的制胜秘诀,黄博介绍道,样板间承载了三种功能,一种是展示,让当地居民眼见为实;其次是工作人员的办公场地;最后,即是测试房屋内部结构与当地气候的匹配程度,打造出最适合本地居住条件的房子。”

同时,黄博也谈到,以往开发项目[xiàng mù]都是根据本地化需求来进行建造,“这中间我们需要做大量前期性工作,浪费了大量时间成本,”最终,我们决定向当地政府申请房地产开发资质,独立自主开发项目。项目建成后,或由政府出资回购,或提供给当地公务员等方式进行销售处理,这种方式更为高效。

推动发展 整合金融资源助推经济腾飞

房子即商品,达到供需平衡才能形成一个完成的商业闭环。但素来积贫积弱的非洲人民,购买力是一个亟待解决的问题。

为解决这个问题,远大国际借鉴国内市场成功模式,整合了包括世界银行、国内基金、当地金融机构在内的多家融资贷款平台,通过加强政企合作,为购房刚需者开通贷款绿色通道,切实解决当地居民的购房需求。

“为推动合作共赢,我们还在当地建造了工厂,并与本地工程公司合作共同开发。我们节省了成本,他们也有了收益,”黄博表示,目前,远大国际与卢旺达政府合作开发的综合性社区项目就与本地企业达成了合作,该项目建成后,将为当地提供共计40万平方米的住宅,约1035套保障性住房、1248套经济性住房及238套中高端别墅。

谈到未来发展方向,黄博表示,“未来,我们还将引入国内先进的物业管理模式,保证项目的高品质运营,”同时,寻找更多优质的本地合作伙伴,做大做强本地化运营,“更重要的是整合引入更多金融机构,增强当地居民购买力,做活市场,实现当地经济腾飞。”

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